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面試時如何“談薪”讓公司不反感?

來源:    2013-05-02     瀏覽:: 次 [ 打印 ]  [ 收藏 ]  [ 關閉 ]
善用概數
  含蓄表達是個不錯的選擇,但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額,不妨用概數來回答,這樣既可以表達自己大致的薪金要求,也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。
  小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問:“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答:“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間內,你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說: “我的學歷和考試成績您都看過了,我對自己還是比較自信的,結合上海地區的工資水平,我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示,盡管略有些高,但還可以商量,于是決定錄用他。
  點評:小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候,用4千到5千這樣一個較大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的,但5千對于一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場,又讓考官覺得可以接受,還為自己留出了討價還價的空間,實在是明智之舉。如果他直接提出是4千,恐怕有些低,如果直接提出5千,又讓人覺得過高。所以,首先了解該公司所在地區的大致薪金標準,然后盡可能提供一個你期望的薪金范圍,而不是具體的薪金數,這更容易讓考官接受。
  巧留后路
  在談薪金的時候,可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好后路,那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求,又不會喪失工作機會,正可謂“進可攻,退可守”。
  學習旅游專業的張同學畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試,在業內人士看來,這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中,張小姐表現得非常出色,但當面試官問及她期望的薪金的時候,她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受,她便強調說:“薪金不是最重要的,重要的是我希望能在公司學習、工作。” 由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大,面試官明確表示:這樣的薪金要求,本公司不能接受,但既然張小姐認為薪金不是最重要的,不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”,使即將結束的面試得到轉機,也使張小姐最后求職成功。
  點評:在提出薪金標準之前,張小姐巧妙地為自己留好了后路,她表示薪金并不是最重要的,能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來,即使后面考官對她提出的薪金不能接受,她也可以再提出降低薪金標準,這將可以避免失去工作。果然,考官拒絕了她的薪金要求,當面試即將陷入僵局之時,張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛,既不失風度,又得到不錯的印象。
  經典面試談薪四式
  問:“你希望得到什么樣的薪金待遇?”
  答:“我相信貴公司會從員工的職業生涯發展出發,提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎?”
  問:“你愿意降低自己的薪水標準嗎?”
  答:“相信我選擇的工作應該是一個有發展前景的崗位,在這樣的基礎上,我愿意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標準。”
  以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問答模式:
  1.“我的期望薪資是****.”——此時千萬不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直說,這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,一拍桌子就答應你了,所以記得你的第一句話要對得起你自己。
  2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規的組織,因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制。
  3.“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意,不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方,進一步表示想加盟的意愿和誠心,讓對方感受到你心底里的誠意。
  4.“最后我相信,通過我的努力和表現,我會在很短的時期內,也許就在試用期結束后,得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對于自己的信心,以及來自于你內心對于自己能力的肯定,讓對方感覺到你是一個很強勢的人,你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距,你也可以借此表達,對方可以在試用期內對自己進行考察,如果滿意的話,期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
  對于一些面試者比較關心的問題,本文也為大家做了詳細的解答:
  Q1:在“幾面”時談薪最恰當?
  至于在第幾輪面試中談薪水比較合適,則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰,應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下,正規的公司都有較為嚴謹的薪資制度,每個崗位都有其對應的薪資范圍,要超出這個范圍有一定難度。
  HR部門說到底還是為用人部門服務的。如果用人部門對應聘者非常看好,覺得在薪資上可以“放寬”,也并非不可能。所以,如果面試官是用人部門級別較高的領導,你可以嘗試與他溝通,說出你對薪資的想法,看看是否能夠達到自己的心理價位。
  特例:也有一些公司知道用人部門往往要人心切,較為容易“松口”,所以規定談薪必須與HR部門的人談,這樣的話就比較棘手了。
  Q2:哪些薪是可以談出來的?
  正規公司有一系列的薪酬制度,包括崗位對應的薪資范圍、績效考核方式、福利待遇等。通常情況下,除了薪資(稅前稅后要問清楚)以外,其他的待遇你可以詢問,但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。
特例:如果你是緊缺的專業人才或者中高級管理人才,則完全可以與公司“交鋒”,在績效獎金、年終獎、提成、各類補貼(如車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼等)、通訊費、置裝費等待遇方面為自己爭取一下。而補充醫保、補充公積金、補充養老金這些福利往往是公司整體實施的,如果公司沒有設立,則可能比較難以為你而增加;但是如果公司已經針對部分人實施,那也完全有可能為你單獨開通這一福利。
Q3:怎樣的“討價還價”讓公司不反感?
  很多情況下,應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位,此時就要看雇傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看,技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。基層崗位雖然也缺人,但是基層崗位的人員較多,薪資往往是平等處理的,難以為其中一人單獨提高薪資。
  實戰技術:落實到具體的談判技巧上,應聘者要突出自己“不可替代”的優勢,比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面,讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選,如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長,且有過失敗,那么“討價還價”就較為容易了。
  Q4:為自己爭取哪些福利是最有利的?
  在所有的福利中,現金類福利毫無疑問最受應聘者的關注,比如補充公積金,對于想買房的人來說是雪中送炭,而對于不想買房的人來說也幾乎相當于銀行存款,效果最好。
  根據《談薪心理戰》的調查報告結果,最受歡迎的各類福利中,排名第一的是各種津貼,如交通補貼、通訊費、著裝費等。此外,你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才,有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼,其中的名目很多。
  實戰技術:在面試時,你可以“套”一下面試官的話,比如可以這樣問:“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現金福利上的“松動”空間很小,你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。
  Q5:面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎?
  面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預測出公司未來的加薪幅度的準確數值,因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發展有著密切關聯。
  實戰技術:如果你想了解對方公司的加薪機制,可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的,還是臨時的,抑或有更為具體的規定?加薪是按照職位來調整的,還是普遍調整的?”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當然,如果一個公司沒有加薪機制,那這種公司不會有好的發展。
  李開復曾建言:“求職中不要把錢看得太重”。但李開復是做風投的,他的眼光比普通打工者更長遠。普通求職者還是要吃飯的,不把錢看得重,房子、車子、娘子怎么來?所以求職者在薪資方面還是要考慮清楚,不要拿自己的時間來打賭,如果在薪資上委屈了自己,時間久了心理上的不適感會越來越強,如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以,該談清楚的錢還是要談清楚。當然,如果你是高端人才,懷揣遠大的創業理想去就業,那就可以遵從李開復的這句話來尋找適合自己的公司。
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